Obsahový marketing je tohle, dělejte tamto, a možná se pak stane toto. Příručky, návody, manuály, tisíce článků od odborníků z celého světa. Chcete-li, seženete na internetu hromadu informací, jak obsahový marketing dělat, čím začít, nač myslet, co od něj očekávat a co ne. Jenže, proč se obsahovým marketingem vlastně zabývat? Je to vůbec k něčemu dobré, není to jen obrovský žrout času a vysavač firemní pokladny? Zjistěte 9 důvodů, proč s obsahovým marketingem začít.
Obsahový marketing je... názorů je hromada. Stejně tak příruček, jak obsaháč dělat. Než s ním začnete, potřebujete pořádné podklady, ideálně i průzkum trhu, analýzy, z nichž sestavíte strategii a naplníte obsahový kalendář. Pak se vám k ruce hodí někdo, kdo bude obsah tvořit, propagovat, měřit jeho úspěšnost. To všechno stojí peníze, zabírá hodně času. Vyplatí se to? Proč s obsahovým marketingem vůbec začínat?
Protože když děláte obsahový marketing, tak:
1) Budujete užitečný obsah pro zákazníky, posilujete dobré vztahy
Pravidelný kontakt se zákazníky je důležitý. Díky obsahovému marketingu můžete zákazníkům místo „Pěkný den pane Nováku, jak se máte? Mám tady pro vás novou nabídku...“ raději vzkázat „Pěkný den pane Nováku, právě jsme publikovali nový návod, jak..., který vám jistě přijde vhod. Posíláme hned e-mailem, máte jej od nás grátis...“
2) Ukazujete trhu, že žijete
Působí na vás lépe, když má firma na webu nejnovější příspěvek z roku 2011, anebo ze včera? Stejně to vnímají vaši zákazníci. Formou publikování obsahu dáváte světu vědět, že existujete.
Děláte-li to šikovně ve všech fázích cesty zákazníka, a pokud prodáváte kvalitní produkty či služby, přirozeně se o vás a vaši nabídku začnou zajímat noví zákazníci.
3) Tvoříte krmivo pro roboty vyhledávačů
Jestliže každý týden na blog přidáte nové příspěvky, které čtenáři sdílejí, vyhledávače si toho všimnou. Máte-li na webu vše v pořádku, zřejmě budou váš web ve výsledcích vyhledávání na relevantní fráze sunout nahoru.
4) Trénujete sami sebe, zdokonalujete se
Pravidelné publikování informací z vaší branže vás automaticky nutí se o obor zajímat více a hlouběji. Stáváte se profíkem. Hledáte stále další informace z vaší oblasti podnikání. Když se pak po nějakém čase ohlédnete zpět, uvidíte za sebou obrovský kus práce a velký pokrok.
5) Rozvíjíte celý obor, podílíte se na udávání směru
Jak vaše obsahové portfolio roste, máte na pomyslném kontě stále vyšší počet příspěvků, článků, podcastů, ebooků, knih a dalších forem obsahu. Když šíříte své myšlenky plošně, jste více vidět i na odborné scéně.
Pokud nepřešlapujete na místě a rozvíjíte své dovednosti dál, časem se zřejmě stanete tím, kdo se podílí na udávání směru v oboru a objevování nových cest.
6) Jste známí mezi kolegy, i v příbuzných oborech
Kolegové z příbuzných oborů si od vás možná nic nekoupí, ale vědí, že existujete. Znají vaši práci. Časem třeba doporučí klienta, navážou s vámi spolupráci. Vyděláte na tom všichni tři. Vy získáte novou zakázku, kolega nějakou provizi, klient profi výsledek.
7) Využíváte investice efektivněji
Místo toho, abyste stále dokola jen platili za reklamu, která je časově omezená, budujete si obsahové jmění, jež má dlouhodobou trvanlivost. Trh se mění, ale pevné základy zpravidla zůstávají.
Je možné, že některé z vašich článků, videí, infografik časem nebudou aktuální, avšak vetší část vámi publikovaného obsahu ano. Navíc máte možnost tvořit obsahové výstupy typu evergreen.
Využíváte-li k publikování hlavně své vlastní nástroje, webové stránky, a ne jen prostor třetích stran, bude pro vás publikovaný obsah pracovat už pořád.
8) Máte hodně podkladů na další tvorbu, ale i pro nové služby a produkty
Vše je měřitelné. I to, jestli váš obsah někoho baví číst, zda pomáhá k početnějším a objemnějším konverzím, objednávkám, nákupům zákazníků. Trvale tak díky publikování obsahu získáváte cenná data.
Víte, co zákazníky zajímá, co chtějí vědět. Podle toho upravujete obsahovou strategii a vytváříte další obsah. Vaše vlastní analytická data vám rovněž výborně poslouží pro vývoj nových služeb a produktů či optimalizaci těch stávajících.
9) Otevíráte nové možnosti prodeje
Je fuk, v jaké oblasti podnikáte. Pravidelným publikováním užitečného obsahu vytvoříte hromadu materiálu, který pomáhá lidem. Recyklujte jej, vytvořte z něj výuková videa, kurzy, semináře, poskládejte do publikace.
Získáte tak, kromě své klasické produkce, další prodejní artikl. Třeba vám jednou vygeneruje vyšší zisk než vaše hlavní činnost.
To je mých 9 důvodů, proč s obsahovým marketingem začít. Ale kdy s ním začít? Nejlépe hned.
Napadá vás nějaký další důvod, proč se obsaháčem zabývat? Doplňte mě v komentáři pod článkem.
