O 203 vajec více! Copywriting 1. republiky.

Doporučení, reference, zkušenosti zákazníků. Velice silné nástroje copywritingu a obsahového marketingu pro získání nových kupujících. Je známo, že lidé dají na názor ostatních na stejné straně obchodu – zákazníků, kteří už službu či produkt vyzkoušeli. Marketingoví specialisté praví, že využívání doporučení od zákazníků je jedním z moderních nástrojů, které se do tuzemska dostaly ze zámoří. 

V článku vám však dokážu, že je to jinak. S doporučeními a zkušenostmi zákazníků, coby marketingovým nástrojem, pracovali na české a moravské půdě už dávno naši pradědové za dob první a druhé republiky a na začátku II. světové války. Přesvědčete se sami, čtěte dál.


Bohaté časy před válkou
 

Mám rád první republiku a dobu před ní. Bylo to období, kdy vzkvétal obchod, čeští podnikatelé exportovali do světa kvalitní tovar. Do světa se šířily boty Baťovky a firmy rostly díky šikovným podnikatelům, kteří je vybudovali prakticky od nuly.

Původ doma nebo za oceánem? 

Těžké dnes zjistit, pro jak velký díl nových nápadů si prvorepublikoví podnikatelé jezdili na parolodích za oceán a k jakým marketingovým tahům se dopídili selským rozumem. Ale už tehdy byly běžné moderní postupy marketingu a copywritingu. Například doporučení od zákazníků, poskytnutí vzorku zdarma či freemium model, kdy po určitou dobu čerpáte plně funkční službu zadarmo, aby si ji noví zákazníci nejprve vyzkoušeli a ověřili, zda funguje.

 

Doporučení od zákazníků jako nástroj marketingu už za I. republiky

Už za I. republiky si podnikatelé natolik věřili, že neváhali rozdávat zkušební balíčky grátis. Anebo dokonce zákazníkům rozdávali odměny za doporučení dalšího zákazníka – starodobý off-line affiliate systém. Ale o tom zase někdy jindy.

Dnes vám ukážu, jak naši prapradědové využívali spokojených zákazníků, aby si přilákali další. Formou prezentování zkušeností zákazníka před a po koupi podnikatelé oslovovali další potenciální zájemce o produkt. Mnohem více vám napovím konkrétními příklady.

Odkud historické marketingové informace čerpám? Třeba ze svazků starých časopisů a novin, které nacházím po antikvariátech a v archivech. Pro tento článek jsem použil ukázky z venkovského magazínu Rádce z Předmostí. 



O 203 vajec více!

O 203 vajec více. Copywriting I. republiky.

Tak zní titulek mého oblíbeného inzerátu z roku 1939:

O 203 vajec více během 12 dní sneslo 10 slepic přikrmovaných Tlolkových Vitaminonem T oproti dalším slepicím nepřikrmovaným.

Efektivní ukázka inzerátu pojatého formou porovnání stavu před a po aplikování zakoupeného přípravku, navíc posíleného o poutavý velký titulek s číslovkou 203.

 

Tak rodí od vás 

Tak rodí od vás. Copywriting I. republiky.

Další z inzerátů si prodejce nechal otisknout dokonce s fotografií. Využil spokojeného zákazníka a prezentoval, jak hojně mu rodí svislé kordony.

„...a s námi je obdivuje velká řada zahrádkářů,“ dokazuje v inzerátu kvalitu prodávaných kordonů.

Bylo běžné, že pod doporučeními a referencemi tehdejší podnikatelé uvádí i jméno a místo bydliště zákazníků, což posiluje důvěryhodnost.

 

To jistě dostatečně přesvědčí!

To jistě přesvědčí! Copywriting I. republiky.

Co, kde, kdo, jak? Takové otázky si zřejmě pokládal každý čtenář časopisu, pokud v něm nalistoval stranu s titulkem To jistě dostatečně přesvědčí! Celou stranu časopisu inzerent využil pro doložení kvality svých produktů.

Aby ještě více posílil důvěryhodnost, přiložil potvrzení o úřední zkoušce Vysoké školy zvěrolékařské, včetně přesných čísel, podpisu autority i kulatého razítka.

Silná marketingová káva, co říkáte? Oč se v inzerátu jednalo? Zase o Vitaminol T, zřejmě zázračný přípravek, který přiváděl slepice k vyšší výnosnosti. Zřejmě venkovský super produkt 39. roku 20. století.


Vlna – Vlna – Vlna!

Vlna - Vlna - Vlna! Copywriting I. republiky.

Poutavý titulek, na dnešní poměry nezvyklý. Přitom je tak jednoduchý. Věřím, že díky tomu mohl dobře fungovat. Nač zbytečná slova? Jaká vlna? Mořská či radiová? Kdepak. Klasická ovčí. 

Vlna jest letos příkaz módy! Kam přijdete, všude dnes ženy vlastnoručně z vlny pletou. A není to jen móda. Pletení z vlny je hravou zábavou...

Tak, milé dámy, odložte tablety, pestrobarevné dámské magazíny a pusťte se do pletení.

Proč ještě váhat? Ještě dnes i Vy, vážená čtenářko, si o naši vzorkovnici vlny zdarma napište.

Bojíte se, že na vás nezbude? Je vás více. Ale buďte v klidu.

Prodejce v dalším inzerátu sděluje:

Odpovídáme všem touto cestou. Zatím máme vlny dost!

Máme vlny dost. Copywriting roku 1939.

Titulek na celou šířku inzerátu, pod ním vysvětlení. Denně se zákaznice ptají, „bude-li stále dost vlny a nestoupnou-li ceny.

Vlnový podnikatel zmiňuje, že podobných dotazů přijímá mnoho. Volí zajímavou taktiku, kdy formou inzerátu v hojně čteném médiu podává zákazníkům hromadnou odpověď. Dokazuje tím, že vlny je dost. Komu? Dalším potenciálním zákazníkům.

Na závěr svého nabídkového sdělení obřím titulkem uvádí vše vypovídající sdělení: 

VZORKOVNICI VLNY ZDARMA

A když jako tečku, jen tak mimochodem, zmíní, že poštovné hradí on – prodejce, myslím, že málokterá zákaznice takové lákavé nabídce odolala.

Smekám, perfektní strategie let dávno minulých.

 

Co si z toho vzít? Zapojte zákazníky do hry

Věřím, že uvedené příklady jsou vám dobrou inspirací. Prvorepublikoví podnikatelé nejen že perfektně znali svůj sortiment, ale také používali silné marketingové tahy a do své propagace běžně zapojovali spokojené zákaznictvo. Zdůrazňuji, že spokojené. Kvalitní produkt nebo služba je totiž základem, na němž celý byznys stojí. Tehdy i dnes.

Inspirujte se u prapradědů, zapojte zákazníky do hry. Máte fofr a málo času či fantazie? Ozvěte se, pomohu vám.


Využíváte spokojených zákazníků v marketingu či copywritingu?
Podělte se o zkušenosti v komentáři.

Marián Kábele
Autor: Marián KábeleWeb: http://www.mariankabele.com
Stratég obsahu & copywriter. Brouzdá se Českým rájem i celým světem, poznává nové cesty a kultury. Také fotograf, lektor a bloger na mariankabele.cz

Save
Cookies user preferences
We use cookies to ensure you to get the best experience on our website. If you decline the use of cookies, this website may not function as expected.
Accept all
Decline all
Read more
Analytics
Tools used to analyze the data to measure the effectiveness of a website and to understand how it works.
Google Analytics
Accept
Decline
$family
Accept
Decline
$constructor
Accept
Decline
each
Accept
Decline
clone
Accept
Decline
clean
Accept
Decline
invoke
Accept
Decline
associate
Accept
Decline
link
Accept
Decline
contains
Accept
Decline
append
Accept
Decline
getLast
Accept
Decline
getRandom
Accept
Decline
include
Accept
Decline
combine
Accept
Decline
erase
Accept
Decline
empty
Accept
Decline
flatten
Accept
Decline
pick
Accept
Decline
hexToRgb
Accept
Decline
rgbToHex
Accept
Decline
Unknown
Unknown
Accept
Decline
$family
$hidden
Accept
Decline
overloadSetter
Accept
Decline
overloadGetter
Accept
Decline
extend
Accept
Decline
implement
Accept
Decline
hide
Accept
Decline
protect
Accept
Decline
attempt
Accept
Decline
pass
Accept
Decline
delay
Accept
Decline
periodical
Accept
Decline
$constructor
alias
Accept
Decline
mirror
Accept
Decline
pop
Accept
Decline
push
Accept
Decline
reverse
Accept
Decline
shift
Accept
Decline
sort
Accept
Decline
splice
Accept
Decline
unshift
Accept
Decline
concat
Accept
Decline
join
Accept
Decline
slice
Accept
Decline
indexOf
Accept
Decline
lastIndexOf
Accept
Decline
filter
Accept
Decline
forEach
Accept
Decline
every
Accept
Decline
map
Accept
Decline
some
Accept
Decline
reduce
Accept
Decline
reduceRight
Accept
Decline
forEachMethod
Accept
Decline
each
clone
clean
invoke
associate
link
contains
append
getLast
getRandom
include
combine
erase
empty
flatten
pick
hexToRgb
rgbToHex