Čtete, čtete, čtete... pořád není konec. Ani stále nevíte, oč v textu jde. Titulek vypadá poutavě, čtivý je i perex. Ale už od prvního odstavce vás autor zasypává tunou textu. Prázdná slova, omáčka, klišé. Nuda. Kdo to má číst? Jeden klik a jste fuč.
Možná článek na závěr obsahoval zajímavou nabídku. Ale tu se už zřejmě nedozvíte. Sdělení autora je příliš dlouhé a nezáživné. Taky občas nedočítáte? Možná jiní nedočítají zase vaše texty. Zkraťte je. Jak na to? Čtěte dál.
Mám hodně knih, dost čtu. Některé jsem si pořídil po zhlédnutí pár recenzí nebo informací na přebalu. Četl jsem a četl – po 30 stranách stále v kapitole Úvod. Uff... nešlo to. Kniha zaparkovala mezi dalších pár rozečtených. Na dlouhé vykecávačky plničů normostran je můj čas vzácný. Věřím, že váš jistě taky.
Hodně tlustých knih je tlustých jen proto, aby prostě byly tlusté. A vypadaly obsáhleji.
Stejně jako webové stránky. Některé weby tapetuje vodopád klíčových slov. Slovní výplň, vycpávky, slabikový písek. Text je nezáživný, čtenář usíná. Zavírá. Odchází. Jde z webu pryč.
Pamatujte: je hektická doba, je hektická doba, je hekti... Lidé prostě nemají čas. Ano, čtou i dlouhé romány nebo obsáhlé články na webu. Ale jen takové, které si sami vyberou. Jež je zaujmou. Ne uměle nafouknutá skladiště nudných frází podstrčená vyhledávačem. Takové nikoho nezajímají.
Chcete-li zaujmout čtenáře – budoucího zákazníka – a ne jen robota vyhledávače, zkracujte. Po stručném úvodu jděte hned na věc. Jasně sdělte, co, jak, kde, kdo, kdy, za kolik, proč. Snažte si získat důvěru zákazníka zřetelnými slovy. Ne slabikovým harampádím.
Příklady? Náhodně jsem vybral pár úvodních textů na českých webech. Jen jsem pozměnil názvy, aby mě pak jejich autoři nehonili po všech čertech. Původní texty, které dodnes dělají firmám na webu parádu, dopňuji mými návrhy:
1. ukázka
Původní text, který je teď na webu
Home (ano, skutečně mají ve viditelném titulku na stránce napsáno „Home“)
Vítejte na internetových stránkách naší společnosti.
Na našich provozovnách v Praze 4 , Praze 5 a nově také v Černošicích Vám již 16 let poskytujeme kompletní služby v oblasti přezouvání vozů. Praxe nám umožňuje naše služby průběžně zlepšovat a zkvalitňovat...
Můj návrh
100 km/h na mokré dlažbě a hladkých gumách. Máte strach?
Projděte se po mokré dlažbě nebo sněhu v botách s hladkou podrážkou. Klouže to. Stejný problém má vaše auto na ojetých pneumatikách. Navíc o 100 km v hodině rychlejší.
Pneuservis ABC Pneu v Praze 4, 5 a Černošicích se postará, aby to vašemu autu neklouzalo.
Přezujte automobil na kvalitní pneu, chraňte bezpečnost vaší rodiny.
2. ukázka
Původní text, který je teď na webu
Bio-az.cz - biopotraviny, bio produkty, ekodrogerie, zdravá výživa, bezlepkové potraviny, přírodní kosmetika....
Na našich stránkách www.bio-az.cz již více jak 5 let nabízíme přírodní produkty prospěšné Vašemu zdraví , ale také šetrné k životní prostředí ... (dokonce i s chybkou)
Můj návrh
Zdraví máte jenom jedno.
Je vám těžko? Zkuste kvalitní biopotraviny, bio produkty, zdravou výživu. Od začátku do konce - Bio-az. Očistěte tělo od chemických sloučenin dostupných v běžných obchodech. Poznejte sílu přírodní kosmetiky.
Ve zdravém těle zdravý duch. Zlepšete váš život, vyberte si zdraví.
3. ukázka
Původní text, který je teď na webu
CA TRESTY je cestovní agentura s více než 15- ti letou tradicí.
Provozovatelem je Městská bytová správa spol.s.r.o., Horní Dolní.
Od roku 2012 klientským centrem Cestia.
Přijímáme poukazy SODEXO v neomezené výši.
Pronajímáme auto včetně řidiče (transfery, doprava do divadla...)
Můj návrh
Nasajte slunce všemi smysly. Vyrazte na pořádnou dovču.
Křišťálově čistý Jadran, šťavnatá zeleň ostrovů v Jónském moři, voňavá exotika Orientu.
V Chorvatsku, Řecku i Turecku jsme jako doma. Prožijte dovolenou naplno. Levně a bez starostí.
CA TRESTY – šťastné cesty. Vyberte si z last minute 2014.
-----
Co na to říkáte? O fous lepší? Chtělo by ještě texty nechat pořádně uležet, ladit, případně A/B testovat různé verze. Ale věřím, že i malá ukázka tří případů z praxe dobře prezentuje, že to jde i jinak. Jednoduše, stručně, jasně.
Když jsem si vybíral vzorky textů úvodních stránek, překvapilo mě, jak hodně společností považuje svoji letitou praxi za cenné zlato. Přitom si neuvědomují, že potenciální zákazník to může vidět opačně: „Cože, to už podnikáte 15 let tímto stylem? No tak to potěš koště, od vás nic nechci...“
Resumé
Napište text, nechte přes noc uležet. Potom vezměte do ruky copy sekáček a sekejte. Zkraťte text klidně na polovinu. A ještě jednou. Odfoukněte z textu vatu, prázdnou UHO copy omáčku. Provětrejte řádky.
Odlehčete čtenáři. Usnadněte cestu k cíli – k vaší kase.
Proměňte text v čerstvé svěží čtení s jasným sdělením. Vaše copy získá náboj, dodáte mu čtivosti. Radost sdílet dál.
Tápete? Dejte vědět. Pomohu vám. A následně i vašim zákazníkům.
Revidujete své texty, zkracujete, projasňujete? Pochlubte se v komentáři.
